住宅ローン超実践講座の開講

住宅ローンというのは、ほとんどの人にとって人生で一番大きな出費になります。

しかし、非常に大きなお金を払うことになるにも関わらず・・・

・住宅ローンに無駄なお金を払い続けている人がたくさんいる

・住宅ローンに関する正しい知識を持っている人がほとんどいない

・行動をすれば数百万円単位のお金を節約できるのに、それができない

という事態になってしまっているのが現状です。

なぜ、このようなことが起こってしまっているのか？

それは、住宅ローンについて教えてくれる人が誰もいないからです。

銀行はお金を貸した後にお客様にとってメリットのある提案をしてくれることはありません。

それに、住宅会社も住宅ローンのフォローをする訳ではありません。

そこで、私たちはこの『住宅ローン』に注目をしました。

私たち保険営業パーソンが、住宅ローンのアドバイザーとしてお客様を救うことで、
お客様に感謝されながら本業の売上もアップすることができる。

それを実現する為の手法を超具体的に再現性のある形でお伝えするのが、『住宅ローン超実践講座』です。

誰の為の講座なのか？

住宅ローン超実践講座を受講して頂いているのは、このような悩みを抱えている保険営業パーソンです。

・紹介がなかなかもらえず、新規マーケットの開拓をこれからどうしていけばいいのか悩んでいる

・保険の話を切り出すと「保険を売られる」と思われて敬遠されてしまい、なかなか話を聞いてもらえずに困っている

・なんとかお客様の機嫌を取って保険を売るのではなく、お客様に「ありがとう」と感謝されながら保険を売りたいと思っている

・法人保険を中心にしていたが、規制の影響で個人営業にシフトチェンジしていきたい

住宅ローン超実践講座では、このような保険営業パーソンを対象に、

『お客様が進んで保険の話を聞いてくれるようになり、さらに見込み客が途切れる心配が全くなくなる状態』

を実現する具体的な方法をお伝えしていきます。

ポイントはお客様の利益を第一に考えること

なぜ、そのような状態が実現できるかというと、

『お客様の利益をまず第一に考える』

ことを実践するからです。

保険を売ろうとする時に、お客様と関係ができているまま保険の話を切り出してしまうと、当然のことながら警戒されてしまいます。

なぜなら、保険の話が出るとたいていの人は『保険を売られるじゃないか？』という警戒体制になってしまうからです。

こうなってしまっては、警戒を解くのに労力がかかりますし、信頼関係を作るのに時間もかかります。

このような状態で活動を続けると、成約率も低くなってしまいますし、なかなか紹介ももらえず

「今月はなんとかなったけど、来月はどうだろう・・・」

「この状態が毎月続くと思うとゾッとする・・・」

と悩み続けることになってしまいます。

では、どうすればこのような状態から抜け出せるのでしょうか？

その鍵となるのが『住宅ローン』です。

なぜなら、住宅ローンのアドバイスを行うことでお客様に数百万円もの金銭的メリットを提供でき、それを顧客接点の入り口にすることで

「この人は私の利益を第一に考えてくれる信頼できる人だ！」

とお客様にも確信してもらうことができるからです。

この方法を実践することで、あなたとお客様の関係に革命的な変化を起こすことができます。

住宅ローンのアドバイスを行うことで起こる劇的な変化

住宅は人生で一番大きな買い物と言われる通り、大きなお金が動きます。

しかし、前述した通り住宅を購入する際に必要な住宅ローンについて、本当にお客様の利益を考えてアドバイスをしてくれる人はいないのが現状です。

ほとんどの人は、工務店や住宅メーカーの言う通りに住宅ローンを組んでしまっていますが、彼らは住宅ローンの専門家ではありません。

そういった背景があることや、近年の金利の変化により、数百万円単位のお金を住宅ローンに無駄に払ってしまうという事態が起こってしまっています。

ここに対して私たち保険営業パーソンがアドバイスを行い、住宅ローンの総支払い額を数百万単位で削減するアドバイスを行う。

そうすることで、顧客から絶対的な信頼を獲得することができます。

そして、絶対的な信頼を獲得することができれば、保険の話を抵抗感なく受け入れてもらうことが可能になります。

その結果、

◎ 保険の話を喜んで聞いてもらうことができるようになる

◎ 既に大きな価値を与えているので成約率が高くなる

◎ 顧客満足度が高くなり、紹介をもらえる可能性が飛躍的に向上する

このような成果を手にすることができるようになります。

また、住宅ローンを切り口にした集客ができるようになることで、集客が圧倒的に楽になります。

なぜなら、保険と違い住宅ローンの話は抵抗感なく受け入れてもらえるので、興味を持っている人を集めるのが簡単だからです。

住宅ローンを切り口とした集客方法を身につけることができれば、見込み客がぞくぞくと目の前に現れ続けるようになります。

もう、「見込み客をどうやって見つけよう・・・」と悩むことはなくなります。

住宅ローン超実践講座の内容を学ぶことで、このような状態を実現することが可能です。

それでは以下に、住宅ローン超実践講座の具体的な内容を記載していきます。

住宅ローンのプロとして活動ができる知識を身につける

住宅ローンの専門家として活動をする為には、当然ですが住宅ローンの知識を身につける必要があります。

そう聞くと、

「自分は住宅ローンのことはよくわからないし、本当にできるかどうか不安・・・」

と考える方も多いと思います。

でも、安心して下さい。

住宅ローン超実践講座では、銀行に勤務していた代表理事の経験を元に、

『短期間でも銀行員よりも住宅ローンに詳しくなれる』

知識をお伝えしていきます。

住宅ローンのアドバイスに必要なポイントを押さえれば、これは難しいことではありません。

また、お客様の住宅ローンの支払額を削減する為の超実践的な知識についてもお伝えしていきます。

この知識を身につければ、銀行の考え方が手に取るようにわかり、お客様に最大の利益をもたらすアドバイスができるようになります。

これができると、住宅ローンの専門家としてお客様から絶対的な信頼を得ることができるでしょう。

実際に、受講生は講座の期間中にお客様に対してアドバイスを行うことができるようになり、すぐに成果を出しています。

また、講座の受講中に疑問が浮かんだからすぐに質問ができるようにサポート体制を整えていますので安心して活動を行うことが可能です。

この知識を身につけることで、誰でも『住宅ローンの専門家』として活動ができるようになります。

個別相談に高い確率で移行できるセミナーコンテンツ

見込み客を集客する方法として、住宅ローン超実践講座では住宅ローンセミナーを活用した方法を伝授しています。

この住宅ローンセミナーは、代表理事が実際に使っていて個別相談への移行率100%を実現しているコンテンツです。

講座の参加者には、このコンテンツをそのままお渡ししてます。

これを部分的にアレンジするだけで、自分のセミナーとして開催することが可能になります。

このコンテンツは、代表理事が試行錯誤を続けながら長年実際に使い続けているものです。

セミナーを始めた時は個別相談に移行する確率は3割程度でしたが、脳科学や心理学、ストーリーテリングの技術を盛り込みブラッシュアップを続けることで、今では参加者が100%個別相談を希望するという内容になっています。

セミナー集客をあまりやったことがない受講生でも、このセミナーコンテンツを利用することで6割程度の個別相談移行率を実現することができています。

このセミナーコンテンテンツは、あなたにとっても大きな武器になるはずです。

見込み客が途切れなくなる集客方法

住宅ローン超実践講座では上記の住宅ローンセミナーを使った集客方法をお伝えしていますが、

『住宅ローンセミナーにどうやって集客をするのか？』

という具体的な方法についてもお伝えしていきます。

なぜなら、セミナーコンテンツがあってもセミナーに人を呼べなければ意味がないからです。

講座内でお伝えするのは主に提携を活用した集客方法なのですが、この方法を身につければ

◎ お金をかけずに集客ができるようになる

◎ 他人のマーケットを活用するので見込み客がいなくても問題ない

◎ 見込み客が途切れることなくぞくぞくと自分の前に現れてくれる

という状態を実現することができるようになります。

この方法は、特に難しい方法ではありません。

なぜなら、『どの場所で』『どの相手に』『どういった仕掛けで』動けばいいのかを具体的にお伝えするからです。

これは、いわば砂漠で喉が乾き、とにかく水が欲しいと思っている人に水を差し出すようなものです。必要とされてい所で必要とされているものを適切な方法で提供すれば、必ずお客様は喜び、あなたのことを信頼してくれるようになります。

講座でお伝えする通りに行動をすれば、半年先までお客さんが既にいるという、精神的にとても楽な状態を実現するのも難しくありません。

普通だったらこういったことはできないかもしれませんが、住宅ローンという武器を手に入れればこれができるようになります。

その超具体対的な方法をお伝えしていきますので、この内容を学んで集客の不安を消し去って下さい。

喜んで保険の話を聞いてくれるようになる個別相談の進め方

セミナーから個別相談に進んだ後は、まず住宅ローンの借り換えに焦点を絞ってお客様に価値を与えていきます。

この相談の進め方をステップバイステップでお伝えしていくので、その流れに従えばお客様に数百万円単位の金銭的メリットを提供することができます。

さらに、そこから保険の話にスイッチをしていく方法についてもお伝えをしていきます。

住宅ローンで既に価値を与えているので、保険の話にスムーズに入ることができ、ファクトファインディングやプレゼンをストレスなく行うことが可能です。

余裕を持って商談に望むことができるので、成約率は格段に上がり、お客様に感謝されながら保険の契約を獲得することができるようになるでしょう。

フォローアップの体制について

講座を受講した後に、日本住宅ローンコンサルティング協会の協会員として活動をすることできます。

協会員として登録をすると、講座が終わった後で個別に質問をすることが可能です。

なので、

「実際にやってみたけれども途中でわからないことが出てきた・・・」

「こういった場合はどういう風に対応をすればいいのか教えてほしい」

このような要望があったらその都度ご回答をすることができます。

また、適宜フォローアップグループコンサルティングなどを開催したり、新しいセミナーコンテンツのシェア等も行っていきます。

その他にも、住宅ローン相談案件の紹介やメディア掲載実績を作るお手伝い等のサービスを受けることができたり、
お客様との商談の中で使えるテクニックや小ネタを動画で毎月配信したりなど、様々なフォロー体制を構築しています。

住宅ローン超実践講座への参加方法について

住宅ローン超実践講座に参加をしたい場合は、まずプレセミナー＆説明会にご参加下さい。

プレセミナー＆説明会に参加し、講座の内容を確認して自分に合っていると感じましたらお申込みを頂ければと思います。

次回のプレセミナー＆説明会の日程は決定しましたらこちらのページに記載させて頂きます。

個別コンサルティングコースについて

住宅ローン超実践講座の内容に興味があるけれど、

・日程が合わないので個別で学びたい
・すぐにノウハウを身に着けたい
・自分のレベルに合わせて学習をしたい

このような要望をお持ちの方に対しては、個別コンサルティングコースを用意しています。

詳しい案内は、個別コンサルティングのページに記載をしていますので、ご確認を頂ければと思います。